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國產(chǎn)測試儀器的未來走向

更新時間:2013-04-26瀏覽:1883次

價格!這個是買國產(chǎn)儀器的客戶所zui關心的問題,一般購買國產(chǎn)儀器的用戶,主要是因為價格原因去購買國產(chǎn)儀器,極少是因為導向或是自身的專業(yè)背景去做出采購決策的。其實用戶本身也造成了國產(chǎn)儀器商之間進行了惡性的價格競爭,在惡性價格競爭的狀態(tài)下,你又怎么能去要求你的供應商去保證他的產(chǎn)品質量呢? 現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器,價格只有更低、沒有zui低,大家都為了生計去奔波,又有誰可以沉下心去搞研發(fā)工作和進行科技發(fā)展的投入呢? 而對比于進口儀器,價格競爭也是存在的,但是國內(nèi)用戶在價格方面對于進口儀器的寬容度是遠遠大于國產(chǎn)儀器的。一方面用戶在抱怨國產(chǎn)儀器品質的低劣,另一方面,又不斷成為打壓國產(chǎn)儀器價格的推手。
  1、多練習內(nèi)功:
  在自己所從事的行業(yè),多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術特點、操作的合理化等詳細信息,必須知道對方的優(yōu)點,以及自身的缺點,“不以物喜,不以己悲”,在充分了解競爭對手的情況下,找出自己的長處不斷發(fā)揚,找到自己的缺點不斷的修正,必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品,在自己產(chǎn)品的使用中,不斷詢問用戶,讓他們提出寶貴意見。
  2、專注于自己的行業(yè):
  專注于自身所處的行業(yè),不要這山看著那山高,只有專業(yè)才是長久之計,不要把自己變?yōu)橐粋€雜貨鋪,什么都能干,什么都做不精。國外儀器制造商,比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗,人家往往都是一招吃遍天下,而不是像我們這樣,面面俱到的經(jīng)營。
  3、價格的控制
  低價客戶,其實就是低質量客戶,當你將每天的精力放在那些低質量的客戶身上,你不如多關注那些有著高品質追求的客戶,他們才是你利潤的來源,同時也是你提高產(chǎn)品質量和性能的的伙伴。當你在不斷降價的同時,也是你不斷降低質量,以及降低自我要求的開始。
  4、競爭對手的定位
  不要輕易降價,也不要去和你的同行打價格戰(zhàn),你的同行是激勵你進步的動力,不是你的敵人,打敗你的競爭對手的方式,就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品,試問,在中國,你見過幾家儀器商是因為被競爭對手的低價給打垮的呢? 當你使用價格戰(zhàn)術去打擊對手的時候,其實傷害的是你們雙方,當你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對手的時候,那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動權。市場上zui大的份額占有者是進口儀器及其代理商,他們才是真正的敵人。
  5、不要欺騙你的用戶
  你可以選擇不說,但是不可以選擇欺騙,沒有人愿意上當受騙,包括你自己在內(nèi)。

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